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深韵资讯 News

深圳礼仪公司讲活动营销

发布时间:2014-09-10 14:23 来源:深圳礼仪公司网

       中国是一个文化大国,也是一个文明古国,大型礼仪活动无处不在。但是,在全世界的活动品牌里,却缺乏中国人打造的世界级品牌活动。比方说,达沃斯论坛由瑞士克劳斯·施瓦布于1971年创办,世博会是英国人创办的,奥运会是希腊人创办的,美国人创办的全球财富论坛、奥斯卡、格莱美、环球小姐大赛,世界小姐大赛由英国埃里克·莫莉于1951年创办,还有戛纳电影节、威尼斯电影节等等,这些顶级的活动品牌中却没有中国创造的影子。

       从这看出各种有影响的体育赛事、国际会议、选美活动、园艺博览会等国际大型礼仪活动营销平台几乎都被发达国家所把控。他们制订了标准和游戏规则,而我们由政府耗费大量财力、物力和人力去申办。当他们轻松通过大型活动平台将文化输入异国,将敛集的钱财拿回本国时,而我们去还在为赢得活动的承办权欣喜若狂。这样无疑是给国际活动机构注入了兴奋剂,刺激了更多国际活动来中国圈地、圈钱、圈资源。与其临渊羡鱼,不如退而结网。现在是到了我们将“国产”活动做大做强,走出中国,走向世界的时候了。

       活动营销正在转变广告时代。

       从全球各大品牌活动受追捧的迹象来看,活动营销已成为当今营销领域的新贵。由于媒体种类和数量的猛增,以及媒体生态环境的变化,过去的媒体有限、资讯稀缺和状况,已悄然转变为资讯泛滥、注意力稀缺的局面。而活动营销是一种到达传播转化率最高、与客户接触最直接、到达率最高、投放最精准、性价比最好的营销方式。总之,活动营销的市场很大,前景诱人,效果很好,发展空间巨大!

       随着社会经济发展和人们生活水平的提高,越来越多的活动应需求而生。政府、企业有越来越多的钱拿来做活动,人们有越来越多的钱会在活动中消费。形成强烈反差的是,活动营销目前在中国还是不上规模,缺乏标准,不成体系,没有形成可以简单复制和大批量经营的商业模式。只有复杂的事情简单化,简单的事情重复做,才能做强做大产业。而简单化的过程,其实就是标准化的过程。

       分布在全国各地的大量公关公司、文化传播公司等活动策划与执行机构“小而不全”,呈现出“差、乱、散”的产业状态。绝大部分活动机构为了生存和眼前的利益,做完一单就放下这一单,再接着埋头做下一单。于是执行队伍一遍又一遍地低水平重复简单的失误,活动一遍又一遍地留下相似的遗憾与不满。极少有公司潜下心来,做活动产业的系统研究与活动创意的持续研发。这就直接造成了活动市场致命的“两缺”,缺乏活动评估标准与活动营销的执行,缺乏在中国市场具有号召力的品牌机构。

       对于活动操办者来说,什么是活动营销?如何将单纯的营销活动提升到一个高层次的活动营销层面上来?要解决这些问题,我们就得深入了解,了解活动营销的基本规律。从另一个角度来说,也正因为办活动很难、很累,我们通过长期积累和总结,经过案例梳理与理论提升,把它变得不难、不累了,这样的研究才有更大的价值,从事这项探索的团队和机构也才有更远大的发展前景。

     若将活动营销视作一棵大树,那么活动是茎和根,营销就是花和果。活动营销是目标、是手段、是活动的价值体现;营销活动是基础、是初级阶段。要进行活动营销,首先得要有上规模、上档次、成熟的营销平台。有影响力的活动就是营销平台。刚创办的活动,就像一颗小树苗,得给它不断施肥、浇水,让它接受雨露、阳光。营销活动就是在给活动施肥、浇水、播洒阳光。只有长成“大树”的活动,才会有营销价值。也就是说,活动只有做出一定规模和品牌来,才能成为一个具有活动营销价值的平台。遗憾的是,目前在我国活动领域,见到的大多是“树苗”,而非“树木”。

       活动营销是借助活动创造价值和财富,营销活动是为活动做铺垫。

       一直以来,中国的绝大部分活动仍然停留在营销活动的层面上,而不是真正意义上的活动营销。在我们周围,大量的活动都是停留在初级层次上,活动无品牌知名度,目标客户缺乏对该活动的认知。活动的协办者把大量的时间和精力都花在向客户解读我们的活动是什么,主办单位是谁,会有哪些嘉宾参加,活动规模怎么样。核心的原因就在于我们的活动还缺乏品牌,缺乏长远的规划与卓有远见的运作,活动的主办方与承办方都缺乏对活动营销的真正理解,还处于就事论事,办一次活动就为了实现当前诉求的层面上。大量的活动还处在首届、第一届、第二届这样的培育期,能超过五届的活动真是凤毛麟角。更为常见的是,许多活动都是首届之后就销声匿迹,没有了延续,更别说长远的品牌发展了。

       实现活动营销五步:质疑;观望;试探;尝试;合作。